ChatGPT vend de la pub et voilà pourquoi c'est votre problème
OpenAI intègre la publicité dans ChatGPT, d'abord aux États-Unis, sur les versions gratuites et Go. Le CPM affiché tourne autour de 60 dollars, soit le niveau des inventaires TV premium. Pas de ciblage fin, pas de data de performance détaillée. C'est un pari sur l'attention et la confiance, pas sur le ROI immédiat. Pour les annonceurs qui savent lire les signaux faibles, c'est le bon moment pour se positionner.
Sommaire
Ce qui se passe
Mi-janvier 2026, OpenAI officialise l'arrivée de la publicité dans ChatGPT. Les annonces apparaissent sous les réponses, clairement identifiées, avec des liens cliquables. Pas dans la conversation, pas encore.
Le modèle est simple :
- ChatGPT Free → Publicités
- ChatGPT Go (8$/mois) → Publicités
- Plus, Pro, Business, Enterprise → Sans pub, sans exception
OpenAI s'est engagé sur cinq principes : pas d'influence sur les réponses, données de conversation privées, pubs clairement labelisées, possibilité de désactiver la personnalisation, et exclusion des mineurs et des sujets sensibles (santé mentale, politique). C'est clean sur le papier.
Dans la pratique, on verra à l'usage car l'histoire des plateformes nous a appris à rester prudents sur ce type de promesse.
60 dollars le CPM
C'est là que ça devient vraiment intéressant. Selon The Information, OpenAI facture ses premiers emplacements publicitaires autour de 60 dollars pour 1 000 impressions. Pour donner un repère : Meta tourne généralement sous les 20 dollars de CPM. ChatGPT se positionne donc d'emblée comme un inventaire ultra-premium. Ce n'est pas un accident.
Et pour compenser ce prix élevé, OpenAI mise sur un argument simple : l'attention.
Quand quelqu'un est dans une conversation avec une IA pour résoudre un problème concret, il ne scrolle pas. Il lit. Il cherche. Il est engagé à 100 %. C'est l'exact opposé du feed social où l'attention d'un utilisateur se mesure en fractions de seconde.
70 % des utilisateurs de ChatGPT disent faire confiance aux recommandations de l'IA. C'est un niveau de confiance que la plupart des médias n'atteignent plus.
La mesure ? Minimaliste, volontairement
C'est le point qui va faire grincer des dents les acheteurs média habitués aux tableaux de bord Google et Meta.
OpenAI ne fournit que des indicateurs agrégés : nombre total d'impressions et de clics. Pas de données sur le contexte des requêtes. Pas d'attribution post-clic. Pas de mesure des conversions.
"Nous fournirons des insights de haut niveau, similaires à ce que proposent les réseaux de télévision", a confirmé un porte-parole d'OpenAI. Autrement dit : vous faites confiance à la plateforme, vous mesurez l'impact de façon indirecte, et vous acceptez qu'une partie de la valeur soit non traçable.
C'est exactement le modèle TV. Certains vont adorer. D'autres vont passer leur chemin.
Qui peut jouer ?
Pour l'instant, OpenAI a approché les marques directement, via son équipe enterprise pas par les agences média. Les premiers annonceurs sont un mix de clients existants d'OpenAI et de grandes marques internationales. Les budgets engagés restent contenus : les premiers tests tournent sous la barre du million de dollars sur quelques semaines.
Ce n'est pas encore un canal ouvert à tous, c'est une phase d'apprentissage. Mais ça va s'ouvrir vite !
Et il y a une évolution à surveiller de près : OpenAI a intégré une fonctionnalité de checkout direct dans ChatGPT depuis septembre 2025, avec une intégration Shopify. L'utilisateur peut acheter un produit sans quitter la conversation. Commission reversée à OpenAI : 4 %. Quand publicité contextuelle et achat en un clic se combinent, on entre dans une logique de commerce conversationnel qui n'a pas encore vraiment d'équivalent.
Ce que ça change pour votre stratégie
On ne vous dit pas de basculer votre budget media sur ChatGPT demain matin mais que les premières marques à comprendre ce canal vont prendre une avance réelle exactement comme celles qui ont investi sur Google Ads en 2003 ou Facebook Ads en 2012 avant que les prix explosent.
Concrètement, voilà ce qu'on recommande :
- Pensez "intention" plutôt que "mot-clé". Sur ChatGPT, il n'y a pas de requête courte à intercepter. Il y a un besoin formulé en langage naturel, dans un contexte précis. Vos briefs créatifs doivent répondre à des questions, pas à des mots.
- Soignez votre data produit. Les formats "generative ads" qu'OpenAI explore se construisent à partir de ce que vous fournissez au système. Une fiche produit mal renseignée donnera une pub médiocre. La qualité des inputs détermine la qualité des outputs.
- Acceptez l'ambiguïté de la mesure. Si vous ne pouvez pas fonctionner sans attribution au dernier clic, ce canal n'est pas pour vous (du moins pas maintenant). Si vous investissez aussi dans la brand awareness et la confiance, c'est un terrain à explorer.
- Misez sur l'utilité, pas sur la pression. Les utilisateurs de ChatGPT ont une relation très forte avec l'outil. Une pub perçue comme intrusive dans ce contexte peut associer durablement votre marque à une mauvaise expérience. Mieux vaut une présence sobre et pertinente.
Notre lecture franche
Le pari d'OpenAI est cohérent : créer un inventaire premium, limiter la data pour protéger la confiance utilisateur, et laisser le marché décider si l'attention vaut le prix.
Ce qui reste flou : comment OpenAI va maintenir la promesse de neutralité de ses réponses sous la pression des revenus publicitaires. C'est la ligne de crête la plus difficile à tenir. Google aussi avait promis de ne jamais laisser les annonces polluer les résultats organiques.
On surveille ça de près. Et en attendant, on prépare nos clients à ne pas rater le départ.
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Quel est le prix de la publicité sur ChatGPT ?
OpenAI facture ses premiers emplacements autour de 60 dollars CPM (coût pour 1 000 impressions), soit un niveau comparable aux inventaires TV premium et bien au-dessus des standards des plateformes sociales comme Meta (généralement sous 20$ CPM).
Quand la pub ChatGPT sera disponible en France ?
Le test est lancé aux États-Unis début 2026. Aucun calendrier officiel pour l'Europe, mais une extension internationale rapide est attendue dans les prochains mois.
Peut-on cibler précisément avec ChatGPT Ads ?
Non. OpenAI ne fournit que des données agrégées (impressions, clics) et s'engage à ne pas transmettre de données de conversation aux annonceurs. Le ciblage est contextuel et non comportemental - proche du modèle TV.
Les abonnés payants verront-ils des publicités sur ChatGPT ?
Non. Les plans Plus, Pro, Business et Enterprise restent sans pub. Seules les versions Free et Go (8$/mois) sont concernées.
ChatGPT peut-il devenir un canal d'achat direct ?
Oui. Depuis septembre 2025, ChatGPT intègre une fonctionnalité de checkout direct avec une intégration Shopify. Les utilisateurs peuvent acheter des produits sans quitter la conversation - un modèle de commerce conversationnel à surveiller de près.
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