Key Account Manager H-F

Commerce/Marketing/Produit
  • Lieu
    Lyon 07 / Télétravail
  • Contrat
    CDI
  • Salaire
    Rémunération attractive

Vos missions

​En qualité de Key Account Manager, vous assurez de manière quasi-autonome le suivi des projets chez vos clients (15 à 20 clients) qui vont intégrer notre offre SaaS. Vous développez également les ventes et le chiffre d'affaires de l'entreprise, en proposant des solutions technologiques basées sur la dématérialisation des processus métiers (BtoB). 

Notre produit : la dématérialisation des processus de factures professionnelles, des achats et du stockage intelligent des documents (GED). Vous les accompagnez par la suite dans le déploiement de ces solutions (création de Dashboard de pilotage des ventes, monitoring de la marge, définition de KPIs, Upsell et Cross-Sell).

Vos missions principales se déclinent en deux volets :​

​Elevage (50%) :​

  • Vous apportez un conseil de haut niveau et concevez des solutions pour vos clients à partir de nos logiciels​.
  • Vous prenez part à des projets d'envergure et coordonnez des équipes transverses au sein d'Axess pour assurer la réussite de projets (consultant, marketing, et équipe produit)​.
  • Vous incarnez la vision stratégique de votre practice​.

​Prospection (50%) :​

  • Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de conquête et développement commercial sur votre territoire 
  • Stratégie par typologie de clients (Agroalimentaire, Santé, Automobile, Industrie…)
  • Développer les synergies avec le groupe
  • Vous accompagnez le développement des produits Axess
  • Vous collaborez avec les différents membres de l'équipe Avant Vente dans la mise en œuvre de propositions commerciales adaptées (Cadrage, Chiffrage, Démonstration, Closing…)

Votre profil

​De formation Bac + 5 type Grande Ecole/IEP et doté(e) d'une expérience significative (3 à 10 ans) en cabinet de conseil ou logiciel Saas. Vous êtes motivé(e) pour intégrer une structure à taille humaine en fort développement dans laquelle vous investir pleinement. Vous avez de fortes appétences sur les enjeux et l'analyse de la donnée.​

Vous associez méthode et créativité pour atteindre vos objectifs. Fort(e) d'une culture du résultat, vous êtes à la fois rigoureux et ‘business développeur' dans l'âme.​

Texture fond gris

​Vos compétences

  • Esprit d'équipe​
  • Rigueur et organisation​
  • Esprit commercial et goût du challenge​
  • Bonne complétude sur les outils (notamment sur le CRM)​
  • Ténacité, persévérance et dynamisme​​

Les petits + d'Axess:​

  • Package attractif (selon profil et experience)​
  • Des outils modernes (Loom, Aircall, Sendinblue, SalesNav, Webikeo...)​
  • Une superbe voiture pour vous balader chez vos clients​
  • Une forte flexibilité sur le télétravail (vous pouvez travailler d'où vous voulez)
  • Un équilibre vie professionnelle/vie personnelle

Pourquoi nous rejoindre ?​

​Depuis plus de 15 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris), et 3 pôles d'expertises (Logiciel, Cloud, Service). Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.​

Un groupe en pleine croissance (3 acquisitions sur 2021), avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Notre process de recrutement

  • Entretien téléphonique de découverte (RH ou Sales)
  • Visio ou sur site (Paris / Lyon) pour un entretien plus complet sur votre parcours (Head of Sales)
  • Test avec notre Head of Sales
  • Dernier entretien avec Directeur Général / Directeur des opérations

Les avantages

  • Mutuelle familiale
  • Jours de RTT
  • Prime de participation
  • Accès à un réseau social interne
  • Accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)

Vos perspectives de carrières

  • Des opportunités de carrière stimulantes
  • Evolution interne
  • Proposition de formation tout au long de la carrière

Les dernières offres d'emplois Axess

Toutes les offres
  • Développeur Java/J2e Alfresco H-F
    Développeur
    CDI
    Paris / Télétravail
    >
  • Commercial en informatique H-F
    Commerce/Marketing/Produit
    CDI
    Lyon 07 / Télétravail
    >
Toutes les offres