Business Developer/Ingénieur Commercial web h-f

Présentation du poste

L'Open Source est notre ADN ! Experts historiques et reconnus au sein de la communauté Drupal, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour leur permettre de réussir leur projets web à forte visibilité :création de site internet/ intranet/extranet, développement d'application. Notre mission ne s'arrête pas à la conception et réalisation des projets de nos clients, nous développons une relation de proximité qui nous permet de les suivre dans chaque évolution.

Afin de poursuivre sa stratégie ambitieuse de développement et de croissance sur un marché en plein essor, Axess Open Web Services, filiale d'Axess, Expert Open Source Drupal, est à la recherche d'un Business Developer/Ingénieur Commercial web. 

Votre mission

• Sous la responsabilité du Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 4 personnes, vous développez le pipe de leads et de prospects selon une stratégie de prospection active et connectée sur des secteurs/marchés identifiés.
• Vous assurez la phase de transformation du lead en prospect avec une qualification active des besoins et opportunités.
• Avec le support du Directeur Commercial et si besoin, de l'équipe technique, vous assurez ensuite la phase de transformation du prospect en client, depuis la rédaction de l'offre commerciale, le suivi, la participations aux soutenances/négociations et la signature du contrat/bon de commande.
• Vous êtes le(la) garant(e) du respect de vos objectifs commerciaux, mesurés en Prise de Commande.
• Vous animez des actions commerciales/événements commerciaux dans le cadre de notre stratégie commerciale/marketing (vous disposez de ressources marketing mises à votre disposition).

Les particularités de la mission

• Cible : ETI, Institutionnels et Grands Comptes
• Projets de grande ampleur, en accord avec notre démarche RSE et nos valeurs 
• Secteur Géographique : National, avec une très grande partie Idf + Rhone-Alpes (implantation actuelle des agences Axess Open Web Services).
• Cycles de vente longs avec un soutien et une formation constante de la #teamsales vous permettant de développer et conserver votre expertise et d'atteindre vos objectifs.
• Excellente qualité relationnelle exigée en raison de la cible visée.
• Excellente capacité rédactionnelle exigée.

L'environnement de travail

• Poste basé à Paris (13) - Bibliothèque ou à Lyon / Ouvert au télétravail partiel.
• Vous évoluerez au sein d'une équipe dynamique, à taille humaine (40 collaborateurs) avec une culture Open Source à 100%.

Votre profil

Diplômé(e) d'une école de Commerce/d'Ingénieur ou d'un Bac +2/3 avec spécialisation Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 2 ans sur poste équivalent. La connaissance du développement web et des technologies associées est indispensable. Expérience dans la vente de prestations de services (au forfait ou dans d'autres modes) nécessaire. Une expérience dans des logiciels Open Source de manière globale est un plus. 

Pourquoi nous rejoindre ?

Depuis plus de 19 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 250 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris), et 3 pôles d'expertises (Logiciel, Cloud, Service). Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance, avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Axess propose :

• Une solution numérique métier complète, aboutie et accessible.
• Un accompagnement et un conseil dans les démarches de transformation digitale à travers une offre de services experts.

Notre process de recrutement

• Entretien téléphonique de découverte (RH).
• Visio pour un entretien plus complet sur votre parcours (RH).
• Dernier entretien avec le Directeur Commercial Axess Services.